为解决学生饮用开水难,打水不方便,路程远.个别学生为图方便使用”热得快”烧水造成的安全隐患,美恒电开水器为学生提供一套安全的、24小时自助式在家门口的饮用开水方案.
1)磁卡计费,多用多付,少用少付.费用为每个暧瓶(5磅)开水为0.20元..电费每度为0.5元时.
2)出水温度在连续打水能保障在92℃以上,不存在”阴阳水”问题.
3)水一次性烧开,不存在”千沸水”问题.
4)产品体积小,不占场地空问,外形美观,能安在宿舍楼内任何地方.
5)24小时待机服务,为学生的生活带来方便.
6)待机时不耗电,节能环保.
7)每台机能服务300个学生.每学生一次投入费用只需15元.
方案一
校方直接购机,我方提供安装和售后服务.校方只需为每个学生投入15元的费用,就能让学生的生活带来很大的方便,大大减小用电方面的安全隐患.
方案二
校方不用出钱购机,只需为每台机的水电安装到位.每月我方还支付校方由美恒电开水器所产生的水电费用.我方销售用水专用磁卡给学生,在学生销费时收取合理的费用.
美恒电开水器在学校投放效益分析
1） 市场需求
南方
学生对热水的使用量远大于开水饮用量，在11，12，1，3，4，5月份的季节更明显。学校在学生宿舍内没配备热水淋浴系统或热水淋浴系统成本过高（如学生平均冲一次凉需支付2元以上）。美恒电开水器不但能提供方便的饮用开水方案，还能提供学生一元冲凉方案。
北方
学生对热水的使用量远大于开水饮用量，在10，11，12，1，3，4，5月份的季节更明显。学生每天晚上睡前都用热水来泡脚，早上用热水洗面，热水需求量很大。男生每天使用3升开水，女生每天使用4升开水量。
2） 生产成本
生产一个暧瓶开水成本
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锅炉 |
传统开水器 |
美恒开水器 |
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5磅 |
＞0.19元 |
＞0.18元 |
0.09元 |
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8磅 |
＞0.3元 |
＞0.3元 |
0.15元 |
电费0.5元/度
3） 学生对开水的接受价格
学生对一个5磅暧瓶开水心理价格是0.2元，8磅暧瓶开水心理价格是0.3元
4） 市场操作
一台美恒电开水器能匹配服务300个学生。把美恒电开水器装在学生宿舍内，方便学生打水。有条件的每层装一台。为学生提供一个家门口自助式，24小时提供服务的开水和热水方案。
建议一个5磅暧瓶开水售价为0.2元。一个8磅暧瓶开水售价为0.3元。设有独立的用水专用卡。一张磁卡成本为5元，收学生磁卡压金为10元，每张磁卡一次标准冲入50元（每天消费0.3元，一月消费9元，一个学期刚好用完）。
开卡人数与收益表
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50人 |
100人 |
150人 |
200人 |
250人 |
300人 |
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磁卡压金收入 |
500 |
1000 |
1500 |
2000 |
2500 |
3000 |
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售磁卡收入 |
2500 |
5000 |
7500 |
10000 |
12500 |
15000 |
|
可用资金 |
3000 |
6000 |
9000 |
12000 |
15000 |
18000 |
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磁卡成本 |
-250 |
-500 |
-750 |
-1000 |
-1250 |
-1500 |
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磁卡生产开水成本 |
-1250 |
-2500 |
-3750 |
-5000 |
-6250 |
-7500 |
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实际收入 |
1500 |
3000 |
4500 |
6000 |
7500 |
9000 |
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学校只要把每台机的水电安装到位，安装调试由厂家统一派专业人员作业。每台美恒电开水器和计费系统总投入为4000元左右。在匹配服务的300学生里有100个人每天使用它，操作这项目的起动资金为零。一次可在学生里收回5500元。实际收益3000元。大于150人每天用它，额外无尝使用4250元的流动资金，实际收益4500元，一次收回成本。
总结：1）学校不需花钱购买设备和花资源去管理，维护。2）投资方收到可观的投资回报（投资方可以是学校本身）。3）学生得到一个更方便快捷24小时提供服务的开/热水解决方案。为生活带来方便。将有更多的时间投入学习和其他活动。4）并能减小不必要的用电安全隐患。
合 同
甲方：*********工程公司
乙方：************学校
基本约定
甲方免费为乙方提供----套美恒电开水器（15KW）和自动计费系统，分别安装在各层学生宿舍内。
乙方为每台机分别安装好水和电，供级水标准为每台机前供水管为4分管，供水压力不小于1公斤。供电标准为能匹配过25A电流的三相五线制（三火线，一零线，一地线）并在每台机前装上32A以上的三相四线漏电保护开关。
产品的安装和调试由甲方负责。
乙方权利和义务
乙方以每度电0.5元，水每吨2元向甲方收取。在合同期间，甲乙双方共同管理合同产品，产品质量问题和元件更换由甲方负责，如出现人为破环则由乙方负责。
甲方权利和义务
产品的所有权属于甲方，甲方通过学校向学生出售用水专用卡，每张卡的压金为10元（压金可退），每张卡标准冲入50元。每个5磅暧瓶开水定价为0.2元，8磅暧瓶开水定价为0.3元。最低计费为1分钱。
甲方负责产品的日常维护保养，保证产品的正常运作。如出现故障，接到电话8小时内上门处理。
合同的生效和终止
本合同经甲乙双方签字即时生效。合同期为5年，至 年 月 日止。
产品安装调试
乙方为每台机把水电安装完后，甲方7天内产品安装调试完毕。
合同末尽事议，经甲乙双方共同协商再定。本合同一式两份，甲乙双方各一份，具有同等法律效力。
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甲方： 乙方：
签字： 签字：
盖章： 盖章：
年 月 日 年 月 日
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